Una vez terminemos la Navidad, el siguiente evento estacional fuerte es la campaña de rebajas de invierno 2022, que dará comienzo el día 7 de enero, una vez finalizadas las compras de Reyes. Te invito a que repasemos juntos algunos datos interesantes y unos cuantos tips para mejorar el rendimiento de nuestras actuaciones.

¿Qué dicen los expertos sobre la campaña de rebajas de invierno 2022?

Sobre el descuento

El 44% de los consumidores considera que un descuento debe ser de al menos el 20% del precio original del producto.

Nosotros lo que te recomendamos es que no llegues al descuento que hiciste en Black Friday. Ese debe ser el mayor descuento.

Eso no significa que no puedas y debas crear ofertas gancho con, por ejemplo, “hasta el 50% de descuento”. Pero únicamente para eliminar los restos de stock y dejar hueco a la nueva temporada.

En el lado opuesto, las novedades del catálogo no deberían llevar descuento.

Una estrategia que también puedes adoptar es la de descuentos escalables, es decir, aumentar el descuento cuanto mayor es el valor del pedido. Por ejemplo, un 10% a partir de 50€, 15% a partir de 70€ y 20% a partir de 100€.

Sobre la intención de compra

El 70% de los consumidores afirma que comprará en la campaña de rebajas de invierno 2022.

Efectivamente, ese es el motivo por el cual es uno de los eventos estacionales importantes que no debes perderte y que tienes indicado y planificado en nuestro calendario de marketing 2022. Estos eventos importantes son trenes que pasan una vez al año y no podemos dejarlos escapar. Debemos tener en cuenta que la intención de compra aumenta drásticamente y es irresponsable por nuestra parte no subirnos a ese tren.

Sobre las expectativas de los consumidores

Aproximadamente el 70% de los usuarios piensa que obtendrá una mejor oferta comprando por internet que yendo a una tienda física.

Esto es una hermosa melodía para nuestros oídos. En resumidas cuentas, viene a decir que las compras en ecommerce aumentarán de nuevo este año respecto al año pasado y el pastel será más grande. También es verdad que cada año hay más y mejor competencia, por ello debemos planificar adecuadamente cada una de nuestras campañas.

Otros consejos para mejorar tu campaña de rebajas de invierno 2022

  • Indica cuantas unidades te quedan. Esto aumenta la compra impulsiva.
  • Es importante que tanto en emails como en ads y otras publicaciones, no lleves a los usuarios a tu página de inicio, sino a una página de colección o categoría específica para la campaña de rebajas de invierno 2022.
  • Tu estrategia de comunicación debería incluir una campaña de emails, ads, influencers / embajadores y publicaciones en redes sociales. Todo perfectamente planificado y programado con anterioridad.
  • No te limites a un email al comienzo y otro al final. Tu comunicación durante la campaña debe ser constante, puedes enviar un email cada par de días sin ningún problema. En este punto me parece importante recordar que las decisiones se toman con los números y no con las emociones, de modo que, mientras no tengas un pico de usuarios que eliminan tu suscripción al email, sigue enviando correos.
  • Dimensiona tu negocio y tu inventario. Echa cuentas y negocia mejores precios con todos tus proveedores.
  • En tu página de inicio debes dar protagonismo a la sección de la campaña.
  • Los descuentos deberían estar aplicados en los precios, con el precio anterior tachado y no necesitar ningún código de descuento.
  • Mide, mide y remide todos los resultados.
  • No hagas trampas, es ilegal subir los precios para aplicar descuento durante el evento. Tu subida de precios debe ser paulatina y constante durante todo el año.
  • Y recuerda que el resultado de tus campañas no son únicamente lo que haces durante el evento o justo antes del eventos, sino que son el resultado del trabajo de todo el año. Una vez terminada la campaña, hay que pensar en la siguiente y en seguir mejorando.

Planificación de la campaña

  • Recordemos que la campaña empieza el día 7 y termina el día 31 de enero.
  • Envía un email al inicio de la campaña y de 3 a 6 emails los últimos 3 días acogiendote a la urgencia.
  • Además, envía un newsletter o broadcast semanal durante toda la campaña.
  • Tus anuncios de retargeting deberían trabajar durante toda la campaña.

¿Necesitas ayuda para tu campaña?

Podemos ayudarte a planificar tu estrategia para la campaña de rebajas de invierno 2022, desde la optimización o puesta en marcha de los activos, hasta los embudos de venta.

Puedes reservar una reunión desde este botón o acceder a la zona de contacto.

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¿Quieres saber qué recomiendan los expertos a los consumidores? Aquí te dejo un enlace interesante.

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